Unternehmensberater/in (Fusionen und Übernahmen)

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Dieser Berater begleitet Unternehmen bei der Durchführung komplexer Finanztransaktionen: Firmenübernahmen, Veräußerung von Tochtergesellschaften, Konsolidierung von Unternehmenseinheiten, Umstrukturierungen usw. Er greift beispielsweise ein, wenn ein Unternehmen beschließt, durch die Aufnahme anderer Marktsegmente zu wachsen, oder wenn ein Unternehmer sein Geschäft aufgeben und verkaufen möchte. In diesen Fällen antwortet  er auf eine Aufforderung zur Angebotsabgabe. Er kann aber auch die Initiative ergreifen und eine Perspektive bieten, indem er sich direkt mit den Managern in Verbindung setzt, um eine Operation vorzuschlagen, die er zuvor entwickelt hat. Seine Kunden sind potenzielle Käufer oder Verkäufer, aber er wird nur eine der beiden Parteien im selben Fall beraten,  da ansonsten ein Interessenkonflikt droht. Die öffentliche Hand kann seine Expertise auch im Rahmen einer Privatisierung in Anspruch nehmen [1].

Seine erste Aufgabe ist es, lohnenswerte Transaktionen zu identifizieren, was bedeutet, dass er immer nach Möglichkeiten Ausschau halten muss. Er ermittelt für seine Kunden die potenziell rentabelsten oder geeignetsten Ziele, indem er den Markt genau beobachtet. Diese Finanzüberwachung beinhaltet eine ständige Forschungsarbeit: Er hält sich über alle laufenden Operationen in seinem Sektor auf dem Laufenden. Anschließend werden die Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen, die Stabilität der Finanzstruktur, die Qualitäten der Manager und Teamleiter und viele andere Parameter analysiert, um den potenziellen Erfolg der Operation abzuschätzen. Nach der Bewertung der Risikofaktoren stellt er eine Diagnose und fasst die gesammelten Informationen zusammen. Er erstellt eine vollständige Finanz- und Rechtsakte, deren Ziel es ist, das strategische Interesse der Operation zu demonstrieren. Die Zusammenstellung der Akten kann mehrere Monate dauern, ohne dass der Abschluss der Transaktion sicher ist. Sobald seine Vorschläge angenommen wurden, ist der Berater für Fusionen und Übernahmen/Unternehmensberater beauftragt, die Durchführung der Transaktion von A bis Z zu verfolgen. Dann umgibt er sich mit Juristen, Ökonomen und Experten, um die Transaktion zu steuern und die Absichtserklärungen und Verträge zu entwerfen.

Er ist auch an den Bewertungsphasen beteiligt, das heißt am Prozess der Bestimmung des Wertes des gekauften oder verkauften Unternehmens. Diese Berechnung basiert auf mehreren Methoden wie z.B. dem Vermögenswert, dem Börsenwert, dem Cashflow usw. Die Arbeit setzt voraus, dass man die Zwänge des Kunden sowie die Besonderheiten des betreffenden Unternehmens versteht. Er muss taktvoll sein und den sentimentalen Wert berücksichtigen: einem Manager zu verstehen geben, dass sein Unternehmen nicht unbedingt den Preis wert ist, den er sich vorstellt.

Der Unternehmensberater kann ein Generalist oder ein Spezialist sein. Einige Banken organisieren ihre Übernahmeabteilung nach Fachgebieten, so dass jeder Mitarbeiter an einer bestimmten Art von Transaktionen oder einem bestimmten Sektor arbeitet: Automobil, Finanzinstitute, Industrie, Telekommunikation usw.

1] Privatisierung ist eine Übertragung des Eigentums  zu einem großen Teil, wenn nicht gar des gesamten Kapitals eines Unternehmens vom öffentlichen auf den privaten Sektor.

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Kenntnisse in den Bereichen Wirtschaft, Finanzen, Unternehmensrecht, Steuerrecht, Handel und Rechnungswesen
  • Verstehen, was in der Wirtschaftswelt auf dem Spiel steht, welche Auswirkungen die Wechselkurse und die Geldpolitik auf internationale Firmengruppen haben
  • Verhandlungs- und Überzeugungsgeschick
  • Bewertung der Preise von Unternehmen
  • Ausschreibungen gewinnen
  • Mögliche Hindernisse vorhersehen
  • Entwicklung komplexer finanzieller Vereinbarungen
  • Rechtliche Verfahren respektieren
  • Ein Netzwerk von Partnern und ein solides Adressbuch unterhalten
  • Verwendung von Computersoftware, Datenbanken und Finanzmarkt-Softwarepaketen [1].
  • Mehrere Fremdsprachen sprechen, darunter Englisch

1] Ein Softwarepaket (Wortkoffer, Produktkontraktion und Software) ist eine verallgemeinerte Anwendungssoftware mit mehreren Funktionen, die aus einer Reihe konfigurierbarer Programme besteht und dazu bestimmt ist, von mehreren Personen gleichzeitig benutzt zu werden. Ein Software-Paket ist eine Art "Schweizer Taschenmesser", das auf Massenmärkten verkauft wird: mehrere Werkzeuge in einem.
 

Soziale Kompetenzen

  • Mathematischer und Geschäftssinn
  • Analytischer und synthetischer Geist
  • Organisation und Disziplin
  • Kommunikation und Kontaktaufnahmen sollten ihm leicht fallen
  • Starke Vorschläge unterbreiten
  • Intuition und Neugierde
  • Wettbewerbsfähigkeit, Strategie und Risikobewusstsein
  • Reaktivität und Kreativität
  • Beharrlichkeit
  • Anpassung und Flexibilität
  • Hohe Verfügbarkeit und Mobilität
  • Stressresistenz

Beruflicher Rahmen

Der Unternehmensberater ist entweder ein Angestellter oder ein unabhängiger Auftragnehmer. Er ist in Handels- und Investmentbanken, Finanzberatungsunternehmen und Transferstellen oder direkt in großen Unternehmen zu finden. Große Unternehmen können ihre eigenen Berater zur Umsetzung ihrer Strategie einsetzen. Er interagiert mit einer Vielzahl von Kontakten: Unternehmensleiter, Finanzleiter, Banker, Buchhalter, Käufer, Wirtschaftsanwälte, Kollegen usw. Er umgibt sich mit einem Team von Spezialisten in den Bereichen Recht, Steuern, Finanzmärkte usw. Die Arbeitszeiten sind variabel und sehr anspruchsvoll: In einigen Fällen sind sehr lange Tage oder sogar lange Nächte, einschließlich der Wochenenden, vorgesehen. Es wird viel gereist, auch international.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Brüssel:

In Deutschland:


Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)