Verkaufsleiter/in

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Sowohl als Coach als auch als Sales Manager setzt der Verkaufsleiter die von der Geschäftsleitung festgelegte Verkaufspolitik um. Als Verantwortlicher für einen bestimmten Bereich (Produkt, Kunde, Gebiet) leitet er sein Team, das "Verkaufsteam" genannt wird. Er rekrutiert und schult sein Verkaufspersonal, informiert es über neue Ziele und neue Produkte und überwacht seine Tätigkeit.

Sein Hauptziel ist es, die Gewinne des Unternehmens in Übereinstimmung mit der von der Geschäftsleitung festgelegten Strategie zu steigern. Er definiert Bewertungsindikatoren, analysiert die Ergebnisse, um die Auswirkungen der durchgeführten Maßnahmen zu kennen und sie  den qualitativen oder quantitativen Zielen anzupassen. Tatsächlich überwacht er die Umsatzergebnisse jedes Verkäufers und jedes Produkts und teilt diese seinen Vorgesetzten und seinem Team mit. Er kennt das Angebot der Konkurrenz und berücksichtigt es bei seinen Aktionen. Er wirbt neue Kunden an, verhandelt mit wichtigen Kunden und organisiert Werbekampagnen oder die Einführung neuer Produkte vor Ort. Er verwaltet den Haushalt sowie finanzielle, rechtliche und administrative Fragen.

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Managementtechniken beherrschen
  • Kenntnisse in Englisch und einer weiteren Fremdsprache
  • Kenntnis der Produkte und des abgedeckten geografischen  Raums
  • Computerkenntnisse
  • Juristische Kenntnisse
  • Teamleitung
  • Pädagogische Fähigkeiten
  • Führerschein
     

Soziale Kompetenzen

  • Anpassungsfähigkeit
  • Kontaktfreudigkeit
  • Guter Verhandlungsführer.
  • Dynamik
  • Selbstständigkeit
  • Organisiertes Arbeiten
  • Gründlichkeit
  • Belastbarkeit
  • Verfügbarkeit
  • Enthusiasmus
     

Beruflicher Rahmen

Diese Funktion existiert nur in  großen Supermarktketten. In der Tat wird in einem kleinen Einzelhhandel der Filialleiter diese Aufgaben selbst übernehmen. Der Verkaufsverantwortliche wird vom Marketing- oder Vertriebsleiter beaufsichtigt. Er steht in Kontakt mit dem Verkaufspersonal, aber auch mit den Verwaltungs-, Buchhaltungs- und technischen Abteilungen. Er nimmt an vielen Sitzungen teil. Er ist häufig unterwegs und sein Zeitplan ist unregelmäßig. Tatsächlich muss er sich mit seinen Kunden treffen und seine Teams vor Ort ausbilden. Manchmal wird von ihm verlangt, ins Ausland zu reisen.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Bruxelles:

In Deutschland:


Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)