Werbeverkaufsleiter/in

Der Einfachheit halber verwenden wir in unserer Beschreibung die männliche Form, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen.

Berufsbeschreibung

Multifunktional, gleichzeitig tätig als Werbefachmann, Berater, Koordinator, Manager und Führungskraft, ist er vor allem Kundenvertreter und die Person, die für die Koordination der Werbekampagne von ihrer Entstehung bis zu ihrem Abschluss verantwortlich ist.

Auf Wunsch erstellt er nach einem Briefing ein Lastenheft. Dazu muss er alle Bedürfnisse und Wünsche seines Kunden ermitteln. Er muss das Produkt, mit dem er sich beschäftigt, die zu erreichenden Ziele und die Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben, genau kennen. All diese Faktoren müssen berücksichtigt und in der von ihm entwickelten Kommunikationsstrategie umgesetzt werden. Er hat das letzte Wort und die Freiheit, das Projekt zu wählen, das er für die Präsentation beim Kunden für am geeignetsten hält. In der abschließenden Besprechung muss er überzeugend sein. Anschließend verteilt er die verschiedenen Aufgaben an die Kreativ- und Produktionsteams.

Gleichzeitig ist er für die Verwaltung des Budgets, die Einhaltung der Fristen und die Erfüllung der technischen und künstlerischen Anforderungen verantwortlich. Er muss wissen, was auf Ebene der Kampagne (Spot, Video, Plakat usw.) mit Blick auf das verfügbare Budget getan werden kann.

Kompetenzen & Handlungsfelder

  • Koordination eines Teams
  • Aufstellung eines Zeitplans und Einhaltung von Fristen
  • Kenntnisse im Bereich Management
  • Unterstützung und Förderung von Projekten
  • Analysieren der Marktes
  • Verwaltung eines Budgets
  • Beherrschen mehrerer Sprachen (hauptsächlich Englisch)
     

Soziale Kompetenzen

  • Kommerzielle und kommunikative Fähigkeiten
  • Selbstständigkeit
  • Vielseitigkeit
  • Zuhören
  • Methodik, Organisation, Strenge
  • Kontaktfähigkeit
  • Überzeugungsarbeit
  • Führung
  • Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Flexibilität und Stressbewältigung
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Bedürfnisse erkennen
  • Freude am Umgang mit Zahlen

Beruflicher Rahmen

Die Aktivitäten des Werbeverkaufsleiters hängen von der Größe der Agentur und seiner hierarchischen Position innerhalb der Agentur ab: in einer großen Agentur ist er Teil einer hierarchischen Verkaufsabteilung; in einer kleinen Agentur übernimmt er alle Verkaufselemente und seine Aktivitäten sind umfangreicher und vielfältiger. In einer kleinen Agentur kann er sogar zum "Handwerker" werden. Mit seinen vielen unterschiedlichen Rollen gleicht kein Tag dem anderen. Seine Arbeit ist vielfältig und seine Kontakte sind sowohl extern als auch intern zahlreich.

Der Name des Managers/Verkaufsleiters tauchte in den 1990er Jahren in den Organigrammen der Agenturen auf: Aufgrund der durch die Krise verursachten Budgetbeschränkungen wurden die traditionell drei Berufen (Werbeleiter, Gruppenleiter und Kundenbetreuer) zugewiesenen Funktionen in einem Beruf zusammengefasst.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass man in einer kaufmännischen Laufbahn einen Start als Account-Assistent oder Junior Account Executive hinlegt. Sobald er sich ein gewisses Know-how angeeignet hat, wird er erst Senior Account Executive und kann dann Account Manager werden.

Andere Beschreibungen und Ausbildungswege

In der Wallonie / Bruxelles:

In Deutschland:

  • BerufeNet (Bundesagentur für Arbeit):  Werbeleiter

     

Übersetzung der Berufsbeschreibung des SIEP (Service d'Information sur les Etudes et les Professions)